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好文案,勇于打破常規

2022-05-06    來源:    點擊:1376   

    我們的大腦經過千萬年的進化,天生習慣忽略常規性的事物,卻對變化十分敏感,因為“不符常規”=潛在的危險/機會,所以文案要時刻保持打破常規的欲望,當然如果你有用不完的預算可以打洗腦廣告另說,人民幣玩家請隨意。

一、當潮流向左,文案向右

    別人向東我向西,別人峽谷我吃雞,別人正所謂反向操作,最為致命。正常廣告都是推銷自家的產品,而有的廣告卻讓別人不要用自己的產品。比如人人貸8周年的廣告《真朋友,講實話》,當其他網貸都恨不得把錢直接塞你兜里的時候,它告訴你如果沒準備好,我不希望你來借錢。


二、當大家整齊劃一,文案標新立異

    有時也不一定非得反著來,跳出原本的規定做出一些改變,也可以有出其不意的效果。就拿香煙廣告來舉例,上世紀50年是美國煙草業的黃金年代,香煙廣告鋪天蓋地,大部分都在訴求獨特的口味和體驗,而云斯頓香煙的文案卻是這么寫的:“云斯頓的味道,正如香煙的味道。這句話說的,就跟說了句話似的,但就是這么一句廢話卻成了當時的流行語,只要你說云斯頓,對方順口就能說出后半句:“正如香煙的味道”,跟對暗號似的,可見“廢話文學”在哪里都有市場。

三、都在說好聽的,文案就說點不中聽的

    像有一些高端的商品銷售,有種營銷手法是故意激怒你,讓你報復性消費,這種方式有些上不了臺面,但至少說明只說好話未必有用,有時說點不中聽的可能會更有效,只是分寸很重要。比如百達翡麗的:“沒有人真正擁有百達翡麗,只不過為下一代保管而已。前半句是充滿挑釁的,告訴你“你永遠無法擁有”,讓人略感不爽,后半句則是讓人舒適的,因為想到自己的孩子,想到這一份傳承,給人一種喜悅。

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