2019-05-09
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對短視頻從業者而言，在橫向的用戶規模擴張放緩的情況下，縱向的變現挖掘就變得格外重要。 眾所周知，短視頻最為主要的變現方式無疑是廣告。但一位業內人士曾經告訴小編，品牌主的選擇，并不只是圍繞著粉絲數量，或者這一內容形式是否流行，轉化效果才是最為重要的，因此如何做好品牌營銷，是每個短視頻達人都必須思考的問題。 在這一點上，相比于司空見慣的紅人帶貨，他們會更多的從用戶的使用場景切入，帶出圍繞這一產品和企業相關的各種跟用戶相關生活和情緒上的痛點，然后再帶出企業相關的知識，從而順利的把一個廣告變成了一個具有獲得感的現象。 而這種把真正和用戶相關的，有利益關系的，有情感痛點的知識帶出來的營銷方式也得到了服務的品牌主的認可，還會考慮把這一方式擴展到品牌上的推廣，而不僅僅是產品。 相比于，二更傳媒則更多地根據自身和生活結合的內容調性展開品牌營銷，并依賴于內容的制作能力。但徐罡在論壇上也提到了他的困惑：是否優質內容和品牌的結合就能夠讓內容服務機構獲得更多的收益?他舉了一個例子，他們此前做了一部話題是關注與教育的短片，這個短片入圍了比利時布魯塞爾獨立電影節，也有不錯的數據表現，但卻并未因此得到溢價。除了把優質的內容和品牌結合，獲得不錯的流量和反響，讓品牌主能夠理解和認可同樣也是一個需要解決的問題。 當然，除了廣告之外，今年也出現了越來越多的變現模式：電商、內容付費等已經在其他行業形成一定規模的方式也開始成為短視頻領域新的收入源。 短視頻的變現方式絕不僅僅只有廣告，它是有更多元化的玩法的，而這種玩法是可以和達人自身屬性相結合，帶來不同的可能性的。比如說蜂群文化簽約達人里有英語老師，公司就會有團隊給他做英語教育的知識付費。達人里還有做家居的，不少粉絲都希望能讓他來做家裝，公司也會根據這樣的需求跟一些工作室合作。甚至他們在抖音上拍了一個微劇，然后跟光線聊改編成院線，這些都是新的變現途徑的探索。
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