2020-06-28 來源： 點擊：1969
影響用戶消費決策的原因主要有二：其一出于客觀原因，包括行業第一、產品不錯價格低、從眾跟風等，直播帶貨便可歸入此類；其二則是主觀原因，即我認可你的品牌立場、價值觀，并愿意為之付費。無疑后者才是品牌，當然前提是品牌自身產品力過硬。因此，相較直播帶貨的快餐式流量，品牌價值觀的深入人心顯然是更為穩妥持續的帶貨渠道。但這并非要求品牌面向用戶的單向價值觀輸出，而是在雙方的互動反饋中達成情感共振，才能確保情感驅動式消費模型行之有效。
這一點三生花也做出了不錯的示范。借周冬雨向大眾發起靈魂拷問，邀請素人給出自己的美學態度，百雀羚三生花得以建立更牢靠的品牌共識，精準有效地提升了品牌粘性及歸屬感。不止于此，百雀羚三生花還邀請普通人拍攝態度海報，以看似溫柔的日系風格，釋放出強大的女性力量，強化“為自己盛開”的品牌內在理念，引發更多人的認知共鳴。品牌價值不在于當下所能產生的經濟收益，而是由品牌潛在客群可能帶來的未來收益所決定。
態度海報和混剪視頻顯然無法帶來直接收益，但通過對PGC及UGC的內容整合，消費者得以看到品牌對普通用戶的重視；而海報中舞蹈、滑板、籃球、高跟等意象，也反映出百雀羚三生花對不同類型女性美的認可，彰顯品牌格局，從細節處讓挑剔的年輕人感受到品牌溫度，建立潛在消費動機，有效積累優質品牌資產。
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