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如何寫出客戶喜歡的文案?

2020-03-30    來源:    點擊:2157   

        很多時候,我們寫文案都是在“自嗨”,其實文案不需要多華麗,只要能打動用戶就是好文案。那么,如何避免“自嗨”式寫文呢?

1.讓文案更有說服力

        仔細回想一下,我們在購買產品的時候,最關注的是什么呢?是這個產品可以給我帶來什么好處,還是這款產品的亮點、優勢、故事呢?我們常常在寫文案的時候把產品的特點、優勢等一股腦的灌輸給用戶,也不管用戶到底是不是對這些信息感興趣。很有可能用戶就會被這些冗長、繁雜的文案勸退。在面對這種情況時,我們可以使用“三段式”文案,即“特點+優點+利益”來表達。

        按照上面的套路寫文案,如:“這只鉛筆采用了六邊形筆桿(特點),用戶在使用時更舒服(優點),長時間書寫也不會有不適感(利益)”。為了讓這個文案變的更加有說服力,可以在特點前面加上證據。那么前面的文案就變成了:“這只鉛筆的設計人員是有10年經驗的人體工程學專家(證據),所以設計了六邊形筆桿(特點),用戶在使用時更舒服(優點),長時間書寫也不會有不適感(利益)。”

       在寫這類文案的時候,我們需要記住一點,用戶是在為他自己的利益消費,而不是在為產品的特色消費。所以我們應該把文案的重心放在利益上的表達。

2.擅長場景化語言

        場景化語言是最容易讓用戶在腦海里浮現畫面的形式,如:錢在賬戶里“爆炸”,爆炸這個詞會讓用戶想到更具體的畫面感。還有:在職場上“野蠻生長”,這樣包含動詞的描述,能夠給用戶更強烈的畫面感,也更容易讓用戶記住。

        我們在使用場景化語言的時候,要注意以下幾點:1.去除理性化,盡量生活化;2.盡量用語言去描述一個場景/畫面,而不是一個事實;3.場景與畫面最好是用戶熟悉的。

3.多利用數字與數據

       用戶在數字的接受程度上遠遠高于文字上面的描述,你是不是經常在公眾號看到這樣的標題:《10w+文章打造法則:15個標題技巧讓微信文章刷爆朋友圈》、《24小時增粉100萬,刷爆朋友圈的“曬結婚證”H5是怎樣策劃的?》因為我們無法確定用戶觀看文案時的場景,很有可能是"掃描式"閱讀。所以在短時間內,抓住用戶的眼球就很關鍵了,直接用數字將利益展現給用戶,快速打動用戶,留下深刻印象。

4.盡量使用有趣的短句

         閱讀體驗感對于用戶來說,也是一個很重要的因素。即使文案寫的很好,但因為使用了過于冗長、長句、大段文章。或者排版過于擁擠,視覺效果很差,用戶也會沒有讀下去的欲望。盡量多去使用一些短句,看起來比較輕松的排版形式,能夠更容易幫助你去打動用戶,跟用戶之間建立聯系。

5.嘗試跟用戶進行對話

         和用戶對話的方式,很容易拉近和用戶的距離,讓用戶和你產生親近感。比如:“你有100G文案資料等待領取!”、“你要的生日文案來啦!值得收藏!”、“三月朋友圈文案送給你~”。

         掌握以下四點,你也可以輕松和用戶對話:1.使用人稱名詞:我、你、他等; 2.口語化表達:沒問題、OK; 3.簡稱或縮略語的使用; 4.語氣自然。

         最后,文案除了技巧之外,靈感也很重要,多感受生活當中有趣的點,說不定你也是一個文案大師。

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